​我们一起通往未来,一个人都不能少

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这是我最近在讲师班分享的一些零碎思考。简单整理了几条，希望给假期的你带来一些能量。

以下，Enjoy：

一

薪水是结果，要学会关注关键过程。

关注自己究竟做了什么，哪些做到了120分，让自己的过程更有效；结果就会越来越好。

对结果越焦虑，对过程越没耐心。

二

三十五岁以后，我越来越有体会的是：

凡事都需要机缘。比如，悟透了业务关键点，遇到了得力伙伴，获得了大客户青睐等等。

机缘不会每天在你面前等你。机缘需要定力，只要事情的方向对了，就耐心经营，闷头往前干，边干边学，你放心吧，机缘会找你的。


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三

做老师，不能自嗨。不能为“我”为主。

必须时刻反思：我能为他人带来哪些价值？我在这方面做得足够好了吗？哪些事情不要做？

做老师，最关键的能力不是讲，而是观察和学习。没有静心观察，就没办法理解客户，没有积极学习，就没办法引领客户。客户在一线，客户的成长甚至比老师还要快，老师更要学习。

四

说话的关键，不是漂亮或好听，而是得体。所谓得体，就是我们的语言和我们的身份要匹配。

文如其人，言如其人。我们的职场讲师，我们在任何场合，都要重视给他人留下务实、温暖、专业的印象，其他的都可有可无，不是必须的。

平实的语言，深刻的道理，最能震撼人心。

这就是我们刻意练习的方向。

五

想得清楚，语速就稳，听众的理解就清晰。

没想清楚，就容易着急讲，越着急，越容易讲得多，讲得散，讲得飘，听众就什么都抓不到。

六

我们所感知到的动人的语言，无论是口头的还是书面的，背后几乎都是关于一件事、一个人的深刻理解和精准逻辑。理解能力决定表达能力。


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七

任何一个行业想要做好，都需要很长时间的探索、积累和理解，这个过程中，从业者的认知会一次又一次触发临界点。没有一蹴而就的成功。

像麦肯锡这样级别的公司和团队，早年出版书籍也非常不顺利。我的理解，现在消费者的需求没有太大变化，但有品质的供给一直没有增加，消费者倦怠了。所以，有品质的供给是真正的红利。

有品质的供给，关键是有素质的规模化的从业者。这个短时间解决不了，哪个行业都需要耐心。只能慢慢来，会有头部企业先打通，做示范，其他企业再陆续跟进，其实是一个重供给（产品和服务）质量的变革。

讲师班的老师做基本功训练，也是我基于这种思考下的决心。

现在，有流量还能获得很短期的收益，但很快就会沉下去。如果你能成为有品质的服务者，就会赢得长期的胜利。当然，这个过程会很难。

八

我们觉得难做的事，别人做也会很难。

于是，谁先做好难做的事，谁就赢得了先机。我们用三年时间，下了三十年的决心，做好这件事，不只为了赢得先机，更为了通往未来。

九

我们一起通往未来，一个人都不能少。

何川

2023.12.29