QQ营销之精准营销

最后一个

想必有QQ的朋友都有这样的经历，经常会有一些卖茶叶的、卖期货原油的、卖证券股票的QQ号码加你......主动向你推销他们的产品。虽然有些让人讨厌，但是我们用带入法从他们的角度去思考，背后却是一种QQ营销赚钱的思维。早些年他们当中做的好的，年赚百万的大有人在。

在这个QQ主动营销案例中有三个关键点：

一是海量的客户群体。说的更形象一些就是人海战术，10个客户和10万个客户的量级是无法比拟的。

二是内容。仔细观察他们每次推送的内容都不相同，基本上环环相扣，文字提炼的也相当精辟。

三是接受度。对话开头总是大哥长大哥短的，至少第一次给你感觉很热情很新鲜，不至于太反感。

这种人海战术的营销方式有很大的弊端，最明显的就是效率太低，相应的转化率也低。但是从这个案例的反面，也让我们对精准营销这个概念有了深入的理解。具体到QQ这个平台上，如何做好精准营销？

精准的数据：比如你从QQ群中提取了你行业相关的客户，那么按照你精准客户的标准做二次筛选，得到的数据就是精准数据。

精准的内容：比如你的客户是房地产公司的销售，那么地产相关的经验和知识分享是他们需要的，从客户强烈的需求入手，他们需要的知识和经验就是你需要准备的精准内容。

精准的到达时间：客户什么时候上网？什么时间段内可能看到你的信息？这就是你需要将你的精准内容准确的推送给他们的时间。

接受程度：客户对你的信息是否反感和排斥?你的信息是否对客户有吸引力？客户的接受程度是和你的精准内容相辅相成的，都是从客户最强烈的需求入手。

总之，做好QQ营销必须从以上四点入手狠下功夫。互联网边际成本为零的情况下，网上的客户群体很多，为了提高转化率，我们就需要在客户的精准度上狠下功夫，客户越精准，转化率就越高，从而提高效率，事半功倍。

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