3个月，拿到天使轮融资、门店十几倍增长..丨重做工坊，中小企业模式升级训战场

冷小暮

11月28日，历时3个月的重做工坊1期，完美收官。
6天3晚线下学习，90天在线答疑解惑，来自全国各地的100+位创业者，与10+黑马加速教练共同实战演练，被11位黑马加速导师和黑马优秀大师兄深度赋能。
或许，曾经在很多人心中，存在着一个疑问：重做工坊，到底是什么？ 黑马官方定义：重做工坊，是专注于破解主流商业模式，聚焦模式创新增长，打造资本化新物种。 正如世界级管理学大师彼得·德鲁克曾说，当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 但商业模式又是各种商业要素中，最难以复制的。一千个公司，就有一千种商业模式。那么，在重做工坊 —— 1）1期成员有什么样的感受？2）黑马加速导师传授了哪些商业智慧？3）创业者将通过什么方法加速成长？ 1.重做工坊1期成员的真听真感受
作为第一批参加重做工坊的创业者。他们来自全国五湖四海，分布于北京、上海、深圳、杭州、重庆、郑州等三十多座城市，涉及新消费、餐饮、金融、科技、企服、医疗健康等十几个行业。其中，企业年营收亿级以上的，占比33%。








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1）张伟 橡胶人创始人、重做工坊1期成员通过在重做工坊的学习，不仅项目从0到1的突破，还拿到了天使轮融资。



我是一个拥有17年创业经历的老兵，主要做大宗商品橡胶行业。与黑马导师、黑马加速教练沟通时，总是有一种感觉，他们是不是也做过橡胶，怎么会对这个行业如此熟悉。 其实是因为，导师们对商业模式的解读、对底层逻辑的洞察，以及对“窄小深重”的理解非常深刻，给了我很多的启迪和帮助，能落地执行到企业商业模式中。 目前，通过黑马导师的指导，在重做工坊的逻辑构建和商业模式的拆解之下，我们的项目实现了从0到1的突破，团队架构也是飞跃式的升级，已经拿到了天使轮的融资。 后续，我也会将在重做工坊学到方法论持续运用在项目中。同时，我也会把团队的联合创始人、合伙人持续不断地输送到黑马体系内来共同的学习、迭代和进步。  2）刘勇戈 黄天鹅合伙人、重做工坊1期成员重做工坊是一个既注重时间效率，又注重启发的共创性研习场。



因为企业需求，我们也上过很多机构学习。重做工坊是一个既注重时间效率，又注重启发的共创性研习场，能帮助在路上的创业者走得更好更远，未来发展会更好。 目前，黄天鹅已经通过品类创新，迅速成为了所属品类的第一。我们正在寻找企业发展的第二条增长曲线，如鸡蛋的深加工等。企业想要寻求新突破，都是要回归到这个产业的原点，去做梳理和思考，要把底层逻辑想清楚、底层基础抓牢实，才能让企业在大方向上不出现偏差。 牛总的分享对我启发很深，他关于重度垂直的理念，与黄天鹅的发展路线完美契合。在一个产业里想要有突破，一定要选择一个窄的赛道，或者从一个窄的入口进去，要做精，也要做深，还要做重。用这个理念重新思考产业的未来，是非常有价值的，我们也会继续深耕下去，致力于成为一家世界级的企业。  3）姜华 包馔夜包子创始人、重做工坊1期成员我眼中的重做工坊，是打开思维，打破认知，用创新的态度升级品牌。



我是企业的一把手，但在加入重做工坊的之前，我没有参加过任何的学习，某种程度上说，重做工坊是我们向外走出去的第一步。 在这里，我学到了很多的东西，打破了一些商业上的认知。并且经过3个多月的学习，在黑马导师的赋能下，我们包馔夜包子从6月开放加盟的几十家门店，已经变成了200多家门店。企业的成长是要靠创业者不断的学习，才能往前走的。 我眼中的重做工坊，不是将所有的东西都重新来一遍，而是要打开思维，打破认知边界线，用新的视角、新的技术等等，去创新自己的品牌，让品牌获得新生。 我是一个追求美与好的人，与李毅超老师品牌创新理论不谋而合。后续，我希望能把这套方法运用在产品中，我们要做一个美与好的产品，带给所有消费者一份开心和快乐。  4）多多 三味微剧创始人、重做工坊1期成员投资自己的大脑是最重要的，重做工坊会让你不虚此行，将你所投入的东西再都赚回来。



对于创业者来说，投资自己的大脑是最重要的。我也一直在不同的地方学习，这次来重做工坊学习，是我们投资人推荐的。因为，投资人的团队在黑马收获了特别多的东西，所以她极力推荐我们，也一定要来黑马学习。 在重做工坊的学习中，我印象最深的是第一个模块，关于商业模式的层次的梳理，会让我们深入思考，从战略的高度去梳理商业模式，包括在产业的BP的打磨的阶段，会让我们对企业的商业模式与资本化的结合，有一个更清晰的认知，整个模块的设计和结构是非常好的。 并且，在重做工坊也结识了非常多优秀的创业者，大家之间彼此的学习、赋能合作，也给我带来了很大的收获，让我真正的感受到了黑马的那句话，让创业者不再孤独。  5）王喜龙 税麒麟创始人、重做工坊1期成员重做工坊，能让创业者带着问题来，带着资源和解决方案走。



带着问题来，带着资源和解决方案走，这是我对重做工坊最深的感悟。我在财税赛道做了将近十年的时间，通过前面两个模块的学习，能非常清晰地认知到，我的生意是属于值钱还是赚钱的，未来的方向和我未来十年想做成的这个目标，它的差距在哪里。 印象最深的是“资本模块”，我们本身是做特别传统的生意，主要靠咨询知识的累积、处理问题的能力和资源沉淀，去解决很多个性化的财税问题，接触资本的机会非常少。重做工坊开了一个认知的门，让我们知道资本大概是怎么样的，我们该如何接触资本。 创业是一个持续的过程，它是一种生活方式，就像创业黑马的《坚持》一样，包含着很多的内容。作为一个持续创业者，我觉得，学习应该是伴随整个生命周期的，与有洞察的人同频，向有结果的人学习，不断地去提升自己的认知，才能跟上时代的脚步。

6）庄琼洲 嘀哩猫创始人、重做工坊1期成员重做工坊最大的亮点，是把一些有洞察、有认知、有实操能力的人汇聚在一起。



作为一家企业消费服务供给平台，我们在认知、模式、资源等方面，都是有需要走出去学习的地方，这也是我来参加重做工坊的原因之一。重做工坊最大的亮点，是把一些有洞察、有认知、有实操能力的人汇聚在一起，并通过一系列的分享和指导，赋能给我们这一群有理想、有想法、想做成事的人。 重做工坊的每一个导师都非常优秀，如邵俊、朱啸虎、刘润等。其中，我一直在关注刘润导师的公众号，这次在线下能面对面学习与交流，不仅开拓了视野、提升认知，刘润导师分享的很多案例和指导，也都是很有帮助的。 经历了三个月的加速学习，不仅扩展自己认知的边界，自己在创业中的一些想法，也在导师的分享中得到了认证。并且，成员之间学习氛围也非常好，相互分享可以对接的业务，共同进步。
2.黑马加速导师的真知灼见
作为中国最大的产业加速器集群，创业黑马拥有 600多位黑马加速导师，其中不乏有全中国首屈一指的一线投资人、实战企业家与产业顾问，并与多家中国主流投资机构保持着稳定、长久的合作关系。 基于黑马庞大的资源能力，以及重做工坊聚焦的商业模式，重做工坊特邀创业黑马董事长牛文文、润米咨询创始人刘润、金沙江创投主管合伙人朱啸虎、德同资本董事长&创始主管合伙人邵俊等11位黑马加速导师和黑马优秀大师兄与重做工坊成员进行学习和共创。 他们，在重做工坊—— 用创新思维，重塑创业者商业模式认知用实践演练，迭代升级中小企业模式战略用利他之心，陪伴与见证每一位创业者成长








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1）牛文文 创业黑马董事长、重做工坊加速导师黑马是一个孵化和加速机构，帮助和陪伴创业者度过最重要的时期，走出死亡谷。



对于中小企业而言，无论是走资本化道路，还是要自我发展，都需要通过“商业模式”这个大关卡，企业才能长大，并且走得很远。
重做工坊，是一个专门针对模式的专项加强型产品，帮助模式有缺陷的创业者，让对模式有困惑的创业者，重新理解和认知什么是模式，能找到适合自己企业的商业模式。
不仅要重（chong）做模式，还要重（zhong）做产业，要坚持重度垂直，坚守主业，就地升级，做到能赚钱也会融钱。
怎么做？可以用四个字来概括“窄、小、深、重。”窄，即企业的切入点要窄一点；小，即目标用户要细分一点；深，即要做得有深度；重，即要重度运营，这样才能构建企业壁垒。
2）刘润 润米咨询创始人、重做工坊加速导师来重做工坊，重新认知商业模式的本质，重新理解什么是好的商业模式。



对于创始人来讲，一定要保持开放的视野，多看看外部世界的重大变化。因为一旦发生重大性变化时，交易结构就会变化，模式会被重构。2021年是对过去商业模式撕裂的一年，很多过去非常有效、能挣钱的模式，未来未必有那么大的能量，甚至未必可行了。 什么是商业模式，以及什么是更好的商业模式，创业者无法绕过的一个问题。2022年，创业者如何抓住机遇，重建一个新的商业模式，需要从商业本质出发，即你用什么方法为用户创造了什么价值。 一个好的商业模式是任何两两交易都要彼此收益。若不能彼此受益，那这个商业模式是不健康、不能长久的。更好的商业模式是，一个模式能创造比另外一个模式更大的全局性增量。换句话来说，这个模式比另外一个模式的模式成本更低（耗损更小）。 3）朱啸虎 金沙江创投主管合伙人、重做工坊加速导师在重做工坊，理解什么是好的消费品牌，要有持续稳定的毛利和复购。



代际消费行为的变化，带来了巨大的重新定义品类的机会，如三顿半、元气森林等。新消费企业想要成为长青树，必须从“流量”做到“品牌”，因为流量红利都是阶段性的，不能形成护城河，而没有产品力和品牌力的支撑，流量很快会消失。 只有着力于品牌长期价值的深耕，着眼于用户价值的沟通和情感共鸣，赋能品牌的价值和意义，才能与用户建立更紧密稳定的长期品牌关系。任何一家公司，如果不能在产品、运营和生态上建立真正的壁垒，都将会被时代抛弃。 基础设施的巨大变化，也给了很多新品牌机会，不用再局限于PC互联网投放，也不用大量砸广告，就可以爆红，并且在年销售额过一两亿时就能赚钱了。未来，依旧会出现很多好的消费品公司，但要从流量思维导向产品思维，才能做出好的产品、好的品牌。什么是好的消费品牌？最核心的是一定要有持续稳定的毛利，要有复购。  4）邵俊 德同资本董事长&创始主管合伙人、重做工坊加速导师所有的消费品赛道都值得重做一遍，在重做工坊，掌握新赛道背后的不同商业逻辑。



总是有创业者感慨：生不逢时，错过了大机会。其实，完全没必要遗憾，每一代创业者有每一代的机会。这一代创业者的机会在哪里？新用户、新场景、新流量都将催生新品牌。在多变的商业环境下，很多原有的消费市场逻辑打法，已经变得完全不一样了。 正如重做工坊所说的，全中国产业都值得重做一遍，那么，所有的消费品赛道也值得重做一遍。如有了可口可乐之后，康师傅、农夫山泉依旧出来了，甚至元气森林也火了。 又或者是，德同资本投资的微拍堂，一个做文玩艺术品的平台，看起来非常小众，但一年可以做到500亿。可见，对消费者有深度洞察的品牌，即使在“小众市场”也能做出“大生意”。 创业者需要掌握的是，如何在众多看似非常热门的新消费领域中，抽丝剥茧分辨清楚真实需求，哪些是伪需求。并且，把新用户与新流量、新场景结合，将其固化下来形成新品牌，而这就需要掌握新赛道背后的不同商业逻辑。 5）李毅超 洛可可创新设计集团总裁、重做工坊加速导师对于新一代中国创业者而言，不仅需要理性思考，更需要学会拥有美商。



中国企业的创造能力，其实在全世界都很杰出的，如在管理、技术、资本、运营、营销等方面都在源源不断的创造价值。但唯独有一样缺失了，即没有美感，不懂审美，也不会美商（用美去创造商业价值）。 目前的现状是，理性过剩，美感不足。如数字经济，尽可能的把不能理性的都理性了，这种做法从技术角度来看，是正确的，但技术的目的最终还是服务于人，好的产品都是要流入到用户生活中，带去幸福感的。 所有人都在讲理性、理论和逻辑，没有人在说直觉了，但有些时候，人就是会发现直觉更靠谱。没有人不喜欢美的东西，人类对于那种抽象的、形式上的美感，是超越我们所知道的其他物种的，那为什么不能用设计创新创造商业价值，来创造一种新流行。 只要你有创新的意愿和精神，只要你去坚持，在创造侧一定有大量的新机会出现。同时，把它放在一个厚雪长坡之上，就可以能够不断地创造新的流行，新的价值，甚至是有新的爆款。  6）许晓辉 每日优鲜前CMO、重做工坊加速导师在重做工坊刷新认知，从三个角度找到企业的差异化卡位。



目前，创业者所处的商业环境，其实是一个PK型的生意，尤其是在消费领域。在竞争激烈的形势下，创业者如何能找到适合企业发展的道路？可以从两个方向入手：第一，洞察行业的趋势和竞争；第二，洞察用户行为。如果这两件事没有洞察清楚，后面所有的动作都会事倍功半。 正所谓宏观看环境，中观看竞争，微观看用户。千万不能以战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰，否则生意跑着跑着就废了。一定要从行业趋势和竞争，以及用户需求的深刻洞察中，找到企业的差异化卡位。 并且，要做到产品即营销，要从产品的角度去思考营销，若是反过来，想要用营销包装产品，这就会变得很困难。
3.重做工坊，中小企业模式升级训战场
作为国内模式创新的前沿基地，十三年来，创业黑马已深度赋能两万多家中小企业，从中诞生了18个上市企业和40多家独角兽企业。并且，黑马成员企业的融资额一直在不断增加，在行业寒冬时，黑马成员往往更能涌现出来，拿到大笔的融资。 这背后，得益于黑马拥有成熟的加速体系和强大的加速能力。重做工坊，拥有一套原创、体系的企业商业模式升级之路，是创业黑马为中小企业服务打造出来的又一款旗舰产品，是中小企业模式升级的训战场，是中小企业通往资本市场的高效通道。








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一个企业的天花板，决定于创始人的认知。在重做工坊中，创业黑马董事长牛文文、润米咨询创始人刘润、德同资本董事长&创始主管合伙人邵俊等十几位黑马加速导师，从多年创业、咨询与投资经历出发，围绕着商业模式，与创业者分享如何定义商业模式、商业模式的进化路径、可资本化的模式升级，以及商业模式的落地等等，为创业者开启认知升级之旅。 结合黑马加速教练团的刻意练习，从五个维度来判断企业的商业模式健康度、重点练习商业模式画布与打磨商业计划书，以及进行线上云路演，驱动创业者有意识、有节奏、有步骤的构建自己的商业模式，跨越非连续性鸿沟，不仅要让企业变得更赚钱，还要让企业更值钱。






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目前，重做工坊2期已正式启动，欢迎有梦想、有需求、想成事的有识之士报名。 重做工坊2期，将继续聚焦于商业模式的重做与升级，重塑创业者的商业模式认知、找到创业者可对标的重做模式、验证创业者的模式独特性的同时，发现所在产业重做的可能。 并且，基于1期有所重磅升级 ——
课程内容更多维，看趋势、拆案例、做实战

导师互动更高频，戳痛点、解疑惑、给指引

坊友链接更深度，学先进、有参访、促合作

我们希望这样的你，加入重做工坊 —— 1.营收规模1000万以上，企业创始人/联创、CEO2.营收规模过亿，黑马成员企业的核心高管3.对商业模式不清晰，持续增长乏力的4.对资本有一定认知，且有融资需求的（以上要求，满足任意一点即可） 面对中国商业环境巨变，站在新时代的浪潮上，重做工坊，不仅想要陪伴大家一起度过难关，寻找到可持续的增长曲线，打破创业者的原有思维桎梏。 更重要的是，希望大家能一起携手同行，为促进中国经济发展，为彰显中国商业实力贡献一份力量，承担一份责任。





「黑马智库」——创业黑马（科创服务领域第一家A股上市企业）旗下的创业加速服务平台。十多年来，黑马共深度加速赋能12000多家企业，其中17家企业成功上市，拟上市独角兽企业35家，企业累计融资超4800亿元人民币。认知加速、资源加速、资本加速......创业加速，就在黑马。
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